“Networkünüzü geliştirin.” Anlamlı bağlantılar yaratmak ve güçlendirmek gerçek fırsatlar yaratabilir…” ‘Networking’ kelimesini iş hayatında olan, iş yaşamını yakından tanıyan ya da iş yaşamıyla ilgili haberleri takip eden herkes çok yakından tanıyor. Networking aktivitesinin ne olduğunu ve önemini bilmemize rağmen, bunun nasıl yapılacağı ve etkili bir networkingin nasıl olması gerektiği hala tartışma konusu. Özellikle yeni bir sektöre geçiş yaptıysanız ya da kurumsal hayata yeni atıldıysanız, bunu yapabilmek gerçekten de zorlayıcı olabilir. Girişimcilik koçu, psikoloji uzmanı ve terapist Melody Wilding’in kaleme aldığı yazıyı sizin için derledik.
Networkingin ne olduğundan çok ne olmadığını bilmek, konuya çok daha detaylı yaklaşmanıza ve networkingle ilgili konulara farklı bir bakış açısıyla yaklaşmanıza yardımcı olacaktır. Öncelikle bir etkinliğe katılıp tanıştığınız kişilerin kartvizitlerini toplamak networking değildir. Networking aslında tam da bu noktadan sonra başlar. Tanışıklığınızı profesyonel anlamda fırsata dönüştürebilmek için tanıştığınız kişiyle kurduğunuz ilişkiyi sürdürmeniz ve güçlendirmeniz gerekir. Burada da aslında ciddi anlamda karmaşık sosyal beceriler devreye girer.
Networking konusunda geliştirilen bir çok farklı stratejiden biri de salt maruz kalma etkisi. Bu kavramı iyice anlayıp avantaja çevirebilirseniz networking konusunda başarılı sonuçlar elde edebilir, kariyer yolunuzda karşınıza çıkan fırsatları etkili şekilde değerlendirebilirsiniz.
Salt maruz kalma etkisiaslında son derece basit bir eğilimi tarif eder: “Belli bir uyarıcıya tekrar tekrar maruz kalmanın, o uyarıcıya karşı daha olumlu bir tutuma yol açma eğilimi.” Diğer bir deyişle bir şeyi, insanı, nesneyi, yeri ne kadar çok görürsek, ondan o kadar çok hoşlanırız. Salt maruz kalma etkisi özellikle reklam sektöründe yararlanılan temel ilkelerden biridir.. “Reklamın iyisi kötüsü olmaz” söylemi bu prensibe dayanır.
Salt maruz kalma etkisinden yararlanmak için neler yapılabilir?
İletişim kurduğunuz kişilerle olan diyaloğunuzu sürdürün
Bir iş mülakatından, konferanstan veya etkinlikten sonra ilgili konunun takibini yapmanız beklenir. Yıllar boyunca sağdan soldan topladığınız kartvizit yığınını gözünüzün önüne getirin. O kişilerin kaçıyla hala irtibat halindesiniz? Tanıştığınızda belki olumlu bir tutum geliştirmiştiniz ve güzel bir iletişim stratejisi izlemiştiniz. Ancak iletişim bağlarının zayıflamasına izin verirseniz daha güçlü bir bağın oluşması olasılığını ve bunun yaratabileceği fırsatları kaybetmiş olursunuz. Oysa bunun yerine kartvizit değişimi yaptıktan sonra muhatabınıza kısa bir “teşekkürler” ya da “tanıştığıma memnun oldum” notu gönderirseniz, kesinlikle çok daha güçlü bir etki bırakırsınız. Ayrıca ayda bir iki defa konuyla ilgili blog postlarını, kitap önerilerini ya da etkinlikleri bu kişiyle e-mail yoluyla paylaşabilir, hatta duruma uygunsa ara sıra öğle aralarında kahve içip profesyonel kapsamlı sohbet etmek amaçlı görüşebilirsiniz. Profesyonel ilişkinize değer katma,k salt maruz kalma etkisini arttırmak için son derece önemlidir.
Sosyal medyadan yararlanın
Tanıştığınız kişiyi ve o kişinin çalıştığı organizasyonu Linkedln, (eğer uygunsa) Twitter, Facebook ve Pinterest gibi sosyal medya kanalları üzerinden de takip edin. Zaman zaman bu kanallar üzerinden yapılan paylaşımları beğenebilir, paylaşabilir, yorum yapabilirsiniz. Bütün bunlar karşı tarafın şahsına ve organizasyonuna duyduğunuz profesyonel ilginin sürdüğünü ve iletişimi korumak istediğinizi ifade eder.
Abartılardan kaçının
Tanıştığınız ve iletişimde kalmak istediğiz kişiyle bağlantıda kalmak için salt maruz kalma etkisinden yararlanmanız gerektiğibilimsel bir gerçek; ancak iletişimin boyutunu abartmamalısınız. Kimse başına birilerinin musallat olmasından hoşlanmaz. Diyelim ki yeni bir iş için mülakata girdiniz ve bahsettiğimiz gibi şirkete birkaç gün içinde bir mail atarak konunun takibini yaptınız. Buraya kadar her şey güzel ve olması gerektiği gibi. Pozisyonu gerçekten istediğiniz ve umursadığınız mesajını vermiş, kendinizi hatırlatmış oldunuz. Ama bununla kalmayıp şirketin insan kaynaklarını her sabah attığınız e-maillerle taciz etmeye kalkışırsanız, aciz ve itici bir imaj sergileyeceğinize emin olabilirsiniz. Salt maruz kalma etkisi yalnızca sizin davranışlarınız ilişkiye değer kattığı sürece devam eder. İşler tersine dönmemeli.
Son olarak; hayatta bazen istemediğiniz şeylerin olmasının cesaretinizi ve girişimci ruhunuzu engellemesine izin vermeyin. İnsanlar bazen düşündüğünüzden daha meşgul olabilir ve elinizden geleni yapmış olsanız da bazen günlük koşuşturmaca içinde kurduğunuz bağlantıları kaybedebilirsiniz. Ancak salt maruz kalma etkisini benimseyip doğru bir şekilde uyguladığınızda, uzun vadede size güçlü ve değerli temaslar kazandıracağından şüpheniz olmasın.